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TAM/SAM/SOMで市場規模を正しく見極める ― SPAXIEの事業開発コンサルティングで失敗しない市場分析
新規事業を立ち上げる際、最初に直面する大きな課題のひとつが 「市場規模の算定」 です。
どれほど革新的なアイデアでも、市場が小さすぎればスケールしませんし、逆に市場を大きく見積もりすぎれば、経営資源を無駄にしてしまうリスクがあります。
そのため、ビジネスの成否を分けるカギとなるのが TAM/SAM/SOM分析 です。
この記事では、TAM/SAM/SOMを用いた市場規模算定の正しい進め方と、よくある失敗例、そしてSPAXIEの事業開発コンサルティングがどのように企業の新規事業を支援できるのかをご紹介します。
TAM/SAM/SOMとは？
TAM（Total Addressable Market：最大市場）
TAMとは「理論上取りうる市場の最大規模」を指します。
例えば「日本の飲料市場全体」「世界のスマートフォン市場」といった、最も広い範囲での市場規模です。事業の潜在的な可能性を把握する指標ですが、実際にすべての市場を獲得できるわけではありません。
SAM（Serviceable Available Market：提供可能市場）
SAMは「自社の製品やサービスが実際に提供できる市場」を意味します。
例えば「日本国内における健康志向飲料市場」や「アジア地域の中高価格帯スマートフォン市場」など、TAMの中から自社が現実的に狙える部分に絞り込んだものです。
SOM（Serviceable Obtainable Market：獲得可能市場）
SOMは「自社が現実的に獲得できる市場規模」です。競合の存在や自社のリソース、営業力を踏まえて算定します。
つまり、実際の売上予測に最も近い指標がSOMです。
市場規模算定でよくある失敗例
① TAMをそのまま売上予測にしてしまう
最大市場（TAM）をそのまま「うちの売上規模はこれくらいになる」と考えてしまうケースは非常に多いです。
しかし現実には、規制、参入障壁、競合状況などによって大部分は取り込めません。
② データの出典が曖昧
インターネット上の二次情報だけで市場規模を算定すると、信頼性に欠ける数字になりがちです。投資家や経営陣から「この数字はどこから出てきたのか？」と問われると説得力が弱まります。
③ SOMの裏付けがない
「市場の何％を取れる」と主張しても、その根拠がなければ机上の空論に終わります。具体的な営業チャネルや導入実績の積み重ねがないと説得力が生まれません。
実務でのTAM/SAM/SOMの活用方法
ステップ1：TAMを算定する
- 統計データ、業界レポートを活用
- 国内か海外か、市場範囲を明確化
- 単位は「金額」だけでなく「顧客数」「出荷台数」など複数の観点で算出するのが理想
ステップ2：SAMを絞り込む
- 自社のサービス対象に近い市場を抽出
- ターゲット顧客の属性（業界・企業規模・地域など）でセグメント化
- 価格帯や流通チャネルも考慮
ステップ3：SOMを見積もる
- 営業力・生産能力・リソースを踏まえて現実的なシェアを見積もる
- 初年度・3年後・5年後などフェーズごとに算定
- 導入実績や競合比較から妥当性を補強
SPAXIEの事業開発コンサルティングの特徴
SPAXIEは、製造・物流・ヘルスケア・教育など多様な分野で新規事業開発を支援してきた経験を活かし、「市場規模を見誤らないための実務的な分析支援」 を強みとしています。
① データと現場感覚の両立
- 官公庁データや業界レポートを用いた統計的分析
- 実際の顧客ヒアリングや現場調査によるリアルな情報収集
「机上の数字」ではなく、実際に市場で動く「生きた数字」を提供します。
② TAM/SAM/SOMを経営に落とし込む
単なる市場規模算定にとどまらず、
- 「営業体制で現実的に獲得できるSOMはどこまでか？」
- 「製品ラインナップを拡張した場合、SAMはどこまで広がるか？」
といった経営戦略レベルの示唆を与えます。
③ 実行支援まで伴走
SPAXIEのコンサルティングは「資料作成」で終わりません。
実際の営業代行、展示会出展支援、プロトタイピングなど、市場規模を実際の売上につなげるための伴走支援 を行います。
SPAXIEコンサルティング導入のメリット
- 数字の信頼性が増す → 投資家や経営陣への説得力向上
- リソースの無駄を削減 → 実現不可能な市場を追わない
- 新規事業の成功確率が高まる → SOMをベースにした現実的な計画策定
- 営業現場と直結 → コンサルだけでなく受注や顧客獲得まで支援
事例：製造業向けウェルネスサービスの市場算定
SPAXIEが支援したケースでは、ある製造業の企業が「従業員向けウェルネスサービス」を事業化しようとしていました。
当初は「国内ウェルネス市場＝数千億円」をTAMとして想定していましたが、実際には製造業×従業員規模×福利厚生予算で絞り込むと、SAMはその10分の1程度に縮小。
さらに競合状況と営業リソースを踏まえ、初年度SOMは数億円規模と算定しました。
結果、無駄なリソース投下を避け、ターゲット企業を明確にした営業戦略により、初年度から複数の大手取引先を獲得することができました。
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これらを記事内に自然に配置することで、検索から「市場分析をどう進めればいいか悩む経営者・担当者」に届く可能性が高まります。
まとめ
新規事業において 市場規模の見誤りは致命的なリスク です。
TAM/SAM/SOMを活用して正しく市場を見極め、現実的な戦略を描くことが、成功への第一歩となります。
SPAXIEの事業開発コンサルティングは、単なる数字の分析にとどまらず、市場規模の算定から実際の営業・収益化まで伴走 する点が強みです。
- TAM/SAM/SOMで市場を見誤らない
- データと現場感覚を融合した実務的分析
- 実行支援まで含めた伴走型コンサル
新規事業での成功確率を高めたい中小企業・スタートアップの皆様は、ぜひSPAXIEの事業開発コンサルティングをご検討ください。
本件に関するお問い合わせは以下の通り。
