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【事業開発コンサルが解説】プロダクトのやめどき・撤退基準の作り方｜撤退判断を誤らないためのフレームワーク
はじめに：なぜ「撤退基準」が必要なのか
新規事業や新プロダクトの開発において、多くの企業が「いつ撤退するか」を決めずに走り続けてしまいます。
- リソースの浪費：採算性の低いプロダクトに人材・資金を注ぎ込み続ける
- 機会損失：撤退が遅れることで他の有望案件への投資タイミングを逃す
- 現場の疲弊：成果が見えない中で延命を繰り返すと、士気が下がり離職につながる
実は「やめる基準」を最初に設計しておくことが、事業開発成功率を高める最短ルートなのです。
撤退基準を決める際の基本フレームワーク
撤退基準を設定する際に有効な観点は、大きく以下の3つに整理できます。
1. 数値目標（定量的基準）
売上・利益・顧客獲得コストなどを数値化し、達成できなければ撤退と決めておきます。
- 例）リリース1年以内に月商300万円未達なら撤退
- 例）CAC（顧客獲得単価）がLTVの1/3を超える状態が6ヶ月続けば撤退
2. マイルストーン（プロセス基準）
数値だけでなく、事業の進捗指標も重要です。
- 例）3ヶ月以内にPoCを実施できなければ撤退
- 例）6ヶ月以内に10社の有料導入が得られなければ撤退
3. 質的評価（定性的基準）
顧客の反応や市場の手応えをチェックします。
- 「顧客課題と提供価値がずれている」
- 「既存顧客が継続利用していない」
- 「競合との差別化が成立していない」
これらの条件を複数組み合わせて「撤退ライン」を設計しておくことが肝要です。
よくある失敗パターン
ケース1：撤退基準が曖昧なままスタート
「売上が伸びなかったら考えよう」という抽象的ルールは撤退を先延ばしする温床になります。
ケース2：情熱に引きずられる
社内で「担当者の思い入れ」が強すぎると、冷静な撤退判断ができません。データに基づく基準設定が必要です。
ケース3：外部環境の変化を無視
市場トレンドや規制変更など、自社努力では変えられない要因により勝ち筋が消えることもあります。その際に撤退基準を見直せないと損失が拡大します。
撤退基準を組織に浸透させる方法
1. 事前合意を取る
経営層・現場・投資部門で撤退条件を事前に合意しておくことで、感情論に流されにくくなります。
2. レビュー体制を作る
四半期ごとにKPIレビューを実施し、基準に照らして「続行 or 撤退」を議論します。
3. 小さな撤退を成功体験にする
「早期撤退 → リソース再分配 → 別案件で成果」という成功ループを社内に作ると、撤退が“前向きな選択肢”として受け入れられます。
撤退基準を決めることが「挑戦を増やす」理由
多くの企業は「撤退＝失敗」と捉えます。しかし実際には、撤退基準が明確だからこそ、安心して挑戦回数を増やせるのです。
- 撤退ラインを設定 → リスクが見える → 意思決定が早くなる
- リスクヘッジがある → 複数の新規事業に同時挑戦できる
- 「失敗ではなく学習」として社内に蓄積できる
このように「撤退基準」は、攻めの事業開発を可能にする仕組みでもあります。
事業開発コンサルタントが果たす役割
自社だけで撤退基準を設計するのは難しいのが実情です。なぜなら、
- 社内の利害関係が影響する（誰も撤退を言い出せない）
- 経験不足（基準値が妥当か判断できない）
- 市場データ不足（競合比較・顧客反応の定量評価ができない）
ここで効果を発揮するのが、事業開発コンサルティングです。外部の視点でフレームワークを導入し、データと実務経験に基づいて撤退基準を策定できます。
SPAXIEの事業開発コンサルティングが提供する価値
SPAXIEは、新規事業開発・営業支援・OEM事業など幅広い実務経験を持ち、撤退基準を含む「事業の成否判断」を体系的に支援しています。
特徴
- 実務視点の撤退基準設計
机上の数値ではなく、現場の営業・製造・顧客対応を踏まえたリアルなKPIを設定。 - データドリブンな意思決定
AIカメラ姿勢測定、OEMプロジェクト、EC事業などの自社経験を活かし、市場実験データに基づく撤退判断を支援。 - 撤退後のリソース再配置支援
撤退はゴールではなく、次の挑戦のための再スタート。SPAXIEは撤退ライン設計と同時に次の打ち手まで伴走します。
まとめ：撤退基準を持つ企業だけが挑戦を続けられる
- 撤退基準は「事業開発の安全装置」
- 数値・マイルストーン・質的評価を組み合わせて設計
- 組織全体で事前合意し、定期レビューで運用
- 撤退は失敗ではなく「学習と次の挑戦の種」
事業開発において、撤退基準を持つことは攻め続けるための必須条件です。
👉 「撤退ラインをどう設計すべきか悩んでいる」
👉 「新規事業の判断基準を明確にしたい」
👉 「社内で撤退が言い出せない雰囲気を変えたい」
そんな企業様にこそ、SPAXIEの事業開発コンサルティングは最適です。
挑戦を続けるための仕組みづくりを、私たちと一緒に構築してみませんか。
